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德盛兄弟
2019年12月31日

歲月給了他智慧，給了他閱歷，卻沒能在他的臉上留下一絲痕跡。他，歷經磨礪，煥發光芒，充滿自信;他，內外兼修，從容淡定，彰顯品位與格調;他，膚色古銅，五官輪廓分明而深邃，猶如希臘的雕塑，幽暗深邃的冰眸里，散發出一種與生俱來的堅毅。

北京德盛兄弟木制品品牌創始人兼董事長盛軍是天生的企業家，也是典型的木制品狂人。你無法想象，當身材不算偉岸的他與冷冰冰的大型機器站在一起會帶來怎樣的一種視覺沖擊和心理震撼。

堅韌的他有著一份執著的夢想：改變中國家居傳統的作業方式，讓工業勞動者快樂地工作，從而打造中國“木制品產業的龍頭企業”。

讓我們一起走進退伍軍人盛軍的商海生涯：

位于北京市通州區九棵樹金成中心的北京德盛兄弟木制品品牌始建于2010年，是一家從事工業設備一站式服務的創新型民營高新技術企業。走進北京德盛兄弟木制品品牌(以下簡稱：德盛兄弟)。現代美與古典美相結合的視覺沖擊撲面而來。炫酷的木質品展示、舒適的辦公環境，多彩的企業文化墻……大到整個空間布局，小到屋內飾物的DIY設計，無不彰顯著工業、科技、藝術的完美融合。這一切源于盛軍對工業、對藝術的理解與熱愛。

盛軍，有一種與生俱來的藝術天分。熱愛生活的他，習慣將自己對生活的感悟用作品展現出來。公司的產品展示室放滿了他的作品，這些作品激勵著他和員工積極自信地面對每一天。盛總是一個有品位的男人，也是一個有格調的男人。這種內涵，反映在他的格局上，更反映在他謙遜的內心世界里。

事業：趨勢，本質的東西才是最重要

上世紀80年代，盛軍參軍開始了他的軍旅生涯。

退伍后，他帶著對未來美好的憧憬，離開故土獨自一人來到上海開始了創業之路。陌生的環境，巨大的競爭壓力，沒有讓盛軍退縮，更加激發了他的斗志。時至今日，盛軍常常談起那段難忘經歷時會說：那個時候我經常用馬丁路德金的話鼓勵自己‘如果你不能飛，那就奔跑;如果不能奔跑，那就行走;如果不能行走那就就爬行;但無論你做什么，都要保持前行的方向’。

“一直在路上，那個時候，每天的目標是最少跑8個客戶，最多一天跑十幾個客戶”，盛軍口袋里常年裝著一個筆記本，上面密密麻麻地記錄著客戶的信息。從青浦到浦東，從嘉定到奉賢，從寶山到松江……

經過幾年積累，盛軍開始涉足進口板材產業。對他來說，這是他所喜歡的領域，但是創業并不是他想象的一帆風順，作為初始的二、三級代理商的他，同時面臨著銷售業務開拓受阻，房租、員工工資等費用不斷增加的雙重困難，巨大壓力讓盛軍感覺到了孤獨和惶恐。那天，他喝了一些酒，然后告訴自己“陽光總在風雨后”。于是，第二天他還是會像打了雞血一樣去跑業務，最終他的真誠和執著打動了客戶。在發展板材業務的同時，盛軍認識到了服務、品牌的重要性。

2008年，盛軍找到了自己的職業定位，北京德盛兄弟木制品品牌順勢成立，致力于成為中國最精細化的建材產業一站式服務商。然而，盛軍提出一站式服務，一開始，幾乎遭到了所有人的一致反對。員工的不理解、合作商的反對，曾讓盛軍一度懷疑自己。在那個時候，又是那一句話，“一個人要信賴自己，相信自己的勇敢與毅力”。讓他堅持了下來。組織員工去歐洲學習先進技術、免費為客戶提供貼心服務、深入現場了解客戶痛點、研發德盛板服務卡，最終他的“德盛兄弟”一站式服務系統終于成功應用于市場，并一直延續至今。

他總是輕描淡寫地訴說著經歷過的挫折和痛苦，好像在說別人的故事一樣。盛軍用他簡單易懂的信仰跨過了一道又一道坎坷，當然，最終，等待他的是一個又一個燦爛的艷陽天。

(附：盛軍發展歷程)

1999年，投身于進口高端裝飾材料行業， 上海，廣州，北京等地廣結人緣。

2001年，專注于歐洲進口裝飾材料，與歐洲各大裝飾材料集團結下深厚友情。

2006年，開始成為世界排名最前列之一的SONAE環球木業集團中國區總代理。

2008年，引入世界最嚴格環保標準F4星級板材在中國銷售。

2010年，開創使用歐洲進口芯材國內加工的先河， 創立高端環保家具板材品牌“德盛兄弟”。

2015年，致力打造中國家居行業的品牌聯盟，優化與整合銷售平臺，讓中國千千萬萬普通家庭都可輕松擁有德盛板材制造的高端環保家具。

夢想：成為世界一流的家居品牌服務和運營商、服務千家萬戶，改變環境為子孫后代造福。

2008年前，盛軍去了一趟歐洲。這次旅行帶給盛軍的和德盛兄弟的是一種叫做環保F★★★★的全新理念。“F★★★★”描繪了制造業的未來愿景，提出繼蒸汽機的應用、規模化生產和電子信息技術等三次工業革命后，人類將迎來以信息物理融合系統為基礎，以生產高度數字化、網絡化、機器自組織為標志的第四次工業革命。

在歐洲，盛軍親眼見證了“智能工廠”和“流水化作業”帶來的震撼。這也讓他聯想到了國內制造業長期形成的臟、亂、差的現狀。他說，即使我暫時不能改變這一狀況，我也要把環保F★★★★這種先進的理念帶回國內。當游歷過歐洲的木材生產工廠及建筑群之后，他找到了解決方法。實際上，早在幾年前，德盛兄弟就開始了這樣的嘗試，作為產學研結合的積極踐行者，德盛兄弟與歐洲合作伙伴建立了青年就業創業基地，為國內園林藝術學員的學生提供了良好的社會實踐機會。德盛兄弟技術和藝術和諧統一，學生們的創意作品和企業的生產實踐密切結合的教育方式深深打動了盛軍。他首次提出建造“培訓服務班”的理念，目前他所創辦的北京德盛兄弟木制品有限公司以“進口板材”為主導，盛軍還陸續研發推出《板材專業知識》、《板材銷售問答解析課程》、《家居品牌推廣落地指導》、深受廣大銷售展員的歡迎，同時還有針對解決經銷商運營問題而推出一系列方案班：如《銷售系統方案班》、《促銷活動方案班》、以及高端產品，其產品追求簡單、實用、落地，其勤奮的精神，以結果為導向的工作習慣，也是其被譽為最具實戰派的企業家導師，并成為多家公司戰略顧問，同時也是北京德盛兄弟木制品有限公司的創辦人，并擔任多家公司的董事，眾多企業的傳奇歷程，無不印證了他深厚的知識沉淀，為了成就更多企業的夢想，他將成功的智慧傾囊相授，致力于幫助中國的板材企業走向正規化、專業化、系統化。

家庭：愛人是我一生的驕傲

長期以來，中國奉行“男主外、女主內”的家庭文化。有人認為，一旦女企業家打破了這種平衡，從主內開始轉向主外，就會導致家庭出現問題。而盛軍的愛人無疑是個例外。

盛軍的成功不僅僅體現在事業上，更反映在他的家庭上。在外面，他是一個有擔當，有責任的企業家;在家里，他是一個好丈夫。

說起家庭，盛軍最驕傲的是他的愛人。他的愛人目前在德盛兄弟的前線工作，他說他最開心的不是別人夸他多有錢，多有能耐，而是客戶向他反饋他的妻子很能干時，那種自豪感是最令他開心的。他說很多時候，他覺得自己虧欠自己的愛人。當工作中遇到難題的時候，盛軍的妻子放棄了國外讀研的機會留下來幫他，他總是責怪自己不是一個好丈夫。

盛軍說，他年輕時脾氣不好，隨著年齡的和閱歷的增長，會滿滿看淡一切。歲月好像格外眷顧這樣的人，不僅沒在他的臉上刻下痕跡，更沒能在他的心里留下滄桑。

語錄：

1. 和你對手近點，再近點，只有這樣才能超越。

2. 人生每天都是現場直播。

3. 一個人會走的很快，一群人會走的更遠。

4. 生活才是真正的人生。

5. 世界上最遠的距離是從頭到腳的距離。

6. 我必須投入百分之一百二十精力去工作，因為我只有這一次機會。

7. 當一個人愿意付出和擔當時，才是成長的開始;

8. 當一個人能跳出事件，中立客觀的處理問題時，才是具有胸懷格局的開始;

9. 當一個人能管理自己的情緒時，才是卓越人生的開始;

10. 當一個人能學會向內看，時刻反思自己時，才是進步的開始;

11.當一個人能學會感恩，感謝生命所給予的一切時，才是邁向幸福的開始。

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北京德盛兄弟木制品品牌總經理盛軍

　　“德盛會往裝修工程方面發展”

【搜狐記者】盛總，您好！首先和我們搜狐的網友打聲招呼吧！

【盛軍】搜狐的廣大網友，大家好！感謝搜狐，給我們這樣一個機會，讓廣大網友了解我們。

【搜狐記者】謝謝盛總！德盛是個非常年輕的企業，我聽說我們德盛是2010開始來運作的，而且這兩年有一個非常快的發展，不知道咱們德盛是怎樣來建造這個品牌發展速度的？

【盛軍】我們這個企業確確實實很年輕，到現在為止，有兩年不到的歷史。實際上，真正推向市場的時候，是2010年10月份。可以這樣給大家講，這個企業，她有很旺盛的生命力，她和所有其他的進口板不一樣，但她又有很多東西和其他進口板相同。我們所有的材料，包括一些服務等等，應該說結合了國內板材的一個新的契機。所以我們這個企業可以更加扎實的往前走。

【搜狐記者】那目前我們德盛主要的企業用戶您是怎樣定位的呢？比如說，像現在家具、地板等等，都會涉及板材，目前德盛的客戶群體是哪幾大類呢？

【盛軍】我們的客戶群體囊括了所有的家具、裝修、衣柜、櫥柜，和地板的關系不是很大。接下來我們會把我們的產品進行一個分類，首先會著重于北京的板式家具，展開運作；然后會再往裝修工程方面發展。因為現在保障房的市場也很龐大，用戶用量也很大，而且它對材料的運用方面，包括它的可持續發展性，我們德盛的產品還是很有優勢的。因為它的環保型很好。另外呢，我們還想開發一個新的產品，把我們德盛的板材變成一種商品，變成一種可以直接利用到家裝領域的一種產品。

正在構想“掛墻系統”

【搜狐記者】就是說，不再是一種中間產品，而是變成一種最終的產品。

【盛軍】是，是，是。通過和一些功能的開發，比如說和五金件的開發結合，直接安裝到我們家里面。這樣可能就免掉了，比如像乳膠漆啊，墻紙啊這類產品。我們把這種正在構想的產品稱之為“掛墻系統”。

【搜狐記者】這是一種比較新的創想，我們還沒有太聽說過。

【盛軍】是的。其實有很多東西的功能呢，我們需要去開發。如果開發的好的話，可以開發一個新的渠道，也就是我們所說新的“藍海”，這也是我們新型材料以后要走的一種創新的方式。

【搜狐記者】不知道這個產品什么時候能被我們媒體和消費者所看到？

【盛軍】在不遠的將來。

【搜狐記者】好。我們期待著。剛剛您也聊到，在北京這邊，有些家具客戶是我們德盛的合作伙伴，能給我們簡單介紹一下這些合作客戶嗎？

【盛軍】比如說天壇啊、標致、百強、歐嘉璐尼、諾捷、斯普麗等六家企業。應該可以這樣講，我們采取的是會員制的方式，找取一些志同道合的合作伙伴，共同來推廣我們的優勢。在北京的話，應該還有很多目標客戶會不斷的來和我們合作。

“我們不會做低于F4標準的產品”

【搜狐記者】像我知道的像業內很多企業，比如說他們選擇的愛格、大亞跟露水河的板材也很多。我們德盛的板材跟這幾個企業相比，突出的優勢在哪里？在環保方面有什么樣的長處讓更多的企業所接受、認可呢？

【盛軍】目前來講，據我個人所知，國內的板材在技術生產上還在沿用著E1級與E0級。

【搜狐記者】對的，包括“E0、E1之戰”。

【盛軍】對。他們為什么沒有去做這個產品？首先，我認為一個是在技術上，還有一個是系統的完善，這是一個方面。那么原裝進口的呢，目前也有少部分在做這個F4星級。那我們在環保方面呢，我們所有技術指標都是按照國際最高標準–F4星級的標準，日本的工藝標準。除此之外，目前來講，我們不會再做比這更低的產品。國內的木材行業，包括國內的板材，我感覺這可能是跟我們的一個差別，在環保方面的一個差別。第二個呢，我們在服務方面也不一樣，我們會跳出板材去做板材。

“我們會去挑選一些性價比更高的產品”

【搜狐記者】就像您剛才說的：直接讓終端客戶去使用板材。那到時候我們會不會也有自己的店面來面向市場，或者說有直接的產品在終端被消費者所看到？

【盛軍】如果整個系統后期的工程完善之后呢，我們會找有優勢的經銷商來擴展這個渠道，把我們的產品變成一種商品去賣給終端消費者。我們還是會在后臺做產品的研發和服務的推廣。

【搜狐記者】那在這個產品的市場戰略推廣上，我們是不是也會從北京逐步的向一些重點城市去拓展？

【盛軍】應該說是多維度和立體的。為什么說是多維度呢？可以這樣講，我們可能不會僅僅局限于板式家具，剛剛也提到過了，衣柜、工程等也會涉及到。

【搜狐記者】多種銷售渠道。

【盛軍】是的。比如說現在很多工程的樓盤會指定主材，大家也知道以后精裝修房的比例會越來越高。隨著生活質量的提高，消費者認知水平的提高，他們也會去挑選一些性價比更高的產品，我們會在這方面有所建樹。這是第一個，就是我剛剛提到的多維度。

第二個呢，我們不會僅僅局限于北京市場。為什么我們選擇從北京開始呢，因為北京是首都，北京市場也是一個符合我們定位的一個市場。我們會從這里一步一步腳踏實地的去拓展我們的產業。

“最后能走下去的，一定是系統工程比較完善的”

【搜狐記者】我們德盛的產品，對于消費者和對于行業的專業人士兩個方面，我們整個推廣進度的計劃是怎樣的？怎么能讓更多的人來知道我們德盛，讓更多的人知道我們德盛這個品牌？

【盛軍】是這樣的。我們企業是一個最末端的上游企業，所以目前來講的話，我覺得這個工業基礎和系統的完善是很重要的。目前來講，各行各業，不光是家具行業，也包括其他行業，最后能走下去的，一定是系統工程比較完善的。大家都知道木桶原理：水，為什么蓄不滿？是因為有很多塊短板，哪怕只有一塊短板，水也是蓄不滿的。所以，我們會一步一個堅實的腳印，然后慢慢的走下去。

【搜狐記者】修練好內功。

【盛軍】可以這樣講。這是一場馬拉松，我們不急于在某一時刻去搶占一個制高點。

【搜狐記者】謝謝盛總接受我們搜狐家居的采訪。

【盛軍】謝謝搜狐家居。

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地點：搜狐網絡大廈

嘉賓：德盛板材、北京德盛兄弟木制品品牌 總經理 盛軍

主持人：李捷

首家將國內外資源整合的板材生產企業

廣泛面向家具產品

【主持人】：歡迎您來到搜狐接受搜狐家居的專訪，德盛是一個非常年輕的企業，很多消費大眾對德盛其實并不是特別了解。先請盛總給我們介紹一下德盛板材的企業概況。

【盛軍】：今天非常高興來到搜狐這個演播室，我也非常高興在這里聚會，向所有的網友介紹一下德盛這個企業。德盛公司是一個專門做板材的公司，也是一個很年輕的品牌和企業，但是在此之前 我們做了很多充分的準備。我本人在木材這個行業也有將近十年的歷史，所以公司很年輕，但是我們對這個行業的理解還是非常熟悉。所以我們公司是第一家引用歐洲板材到國內進行生產的企業。

【主持人】：目前德盛產品種類都有哪些？

【盛軍】：包括家具飾面板，整體廚房飾面板，還有衣柜，整體衣柜，還有包括家裝，這都是可以用到我們材料的。

【主持人】：對木門、地板這一領域有涉及嗎？

【盛軍】：我們主要用于家具，和地板不一樣，包括辦公家具。

立足北京開啟全新商業合作模式

【主持人】：德盛在之前已經有了非常深厚的積淀，未來在北京、在華北乃至全國做更大程度的發展，是否有更詳盡的業務拓展計劃？具體將如何實現？

【盛軍】：在此之前我剛才提到德盛板材這個品牌是一個很年輕的品牌，但是我本人在這個行業時間已經有將近十年了。我們做這件事情的時候，其實我們是花了很長時間做準備和醞釀的。

為什么要選擇北京呢？因為北京這個城市是中國板式家具非常具有代表性的地方。我們選用這種新的商業模式，在北京這個地方，首先從板式家具這個領域切入，我們肯定是要展望未來的。從一個更高的起點我們展望全國，希望通過與北京知名的家具家具進行合作，然后我們一起來探索、來創新、來發展，我們基于這樣的考慮的。

整合內外資源為家具基材植入新的制造方式

【主持人】：對于這種合作模式、這種創新計劃有什么樣的具體的推進辦法？

【盛軍】：因為這是一個全新的商業模式。大家都知道中國并不是一個富林國。按照人均來算，我國人均林地面積只有世界平均水平的22%而且林地質量參差不起，可以說這非常匱乏，我們同樣也知道歐洲在這一塊有很多值得我們借鑒的地方。整個森林覆蓋率非常高，林業資源豐富，而且林業產品的開發利用也是非常規范的。

基于這個，我們有一個新的想法，現在我們國家正在大力的倡導節能減排，所有的物價，所有的原材料都在上漲。隨著中國在制造方面的人力成本優勢在減退，我們需要結合國外和中國一些資源進行整合。率先在行業內發起這種新的模式，為家具材料植入一種新的方式。這樣的話，也對消費者，對企業也將是一次推動，也是一次新生。

板式家具未來需求量更大

【主持人】：您個人從業經歷已經有了十多年，您認為目前國內企業制造和生產能力，和國外相比還有哪些差異？是不是還有較大的需要提升空間？

【盛軍】：人造板，離不開木工原料。我們中國地大物博，國土面積是很大，人口基數更為龐大，所以人均資源占有率其實很匱乏。當然，同樣是因為人口眾多，才有這么大的市場和持續旺盛的需求。同時，木工行業長久以來都是粗放加工， 沒有合理利用和使用資源，產品在制造的過程中對原材料低效率的使用又造成了再次的浪費。所以，資源緊缺加上低效浪費，國內人造板市場需求和實際供應能力之間缺口一直都很大，而且會越來越大。

歐洲呢，在林產品的開發利用有著非常豐富的經驗。在50 多前開始推行林業管理，對林地進行管理登記，所以歐洲大多數國家都是富林國。豐富的森林資源使他們在人造板生產也走在世界前列，同時在生產加工設備技術上達到了一定高度。在資源的在這個方面國外廠家占有較大的優勢。

板式家具未來需求量更大

國內木業市場競爭還“欠火候”

【主持人】：現在是否存在這樣一種情況？不管三四十萬，一千萬也好，已經能夠滿足市場上的需求了？

【盛軍】：是的。 目前市場的上的人造板，刨花板也好，中密度板也好，已經出現了供不應求。而且這中情況明年還會持續加劇。目前的情況是大型集團的人造板只能滿足大型客戶的需求，滿足不了所有客戶的需求。

隨著城市化推進，房地產事業蓬勃，雖然說現在房地產整體是低迷，但是我想需要房子的人還是很多。而且不能光看北京，還要看外地，因為以后大的城市圈會慢慢形成，房子的格局是70到90平米這種房子居多。這種房子的格局是需要更環保、簡潔、現代的板式家具的，當然這種板材需求量是非常大的。

F四星板材環保等級更高

【主持人】：德盛今年主打的產品叫做F四星板材，以前人們聽到更多是E0級，E1級別，F4星是什么概念？與以往的產品相比有哪些獨特之處？

【盛軍】：F4星是一個什么意義呢？F4星這個標準是國際公認最高的環保標準。歐洲所生產的F4星板材大部分都供應到日本，中東和北歐并且廣泛應用在養老院、醫院以及幼兒園這樣的場所。日本是一個資源缺乏的國家，他們所有材料包括很多其他的材料都從國外進口。特別是家具這一塊，環保要求也是非常高的。由于它的需求全部不允許在國內進行生產，這種材料都是國外生產，而且經濟高度發達，對環保要求很高。

歐洲大型木業集團瞅準這個機會，為他們提供高標準的產品，比E0級和E1級環保等級更高的產品，可以說把甲醛釋放量控制在一個非常接近于零的產品。這種高環保標準的產品，進入中國，做成家具后，同樣也能讓中國廣大消費者親身體驗到干凈清爽的家居環境，對中國的老百姓也是一件好事。

【主持人】：對于老百姓來說更多是厘清一個概念，如果老百姓真的問究竟是F4星環保性更高，還是傳統E0級、E1級環保性更高？

【盛軍】：從甲醛釋放量的檢測標準來時, E1級是小于等于1.5mg/L，E0級是0.5mg/l.F4星在0.3mg/l以下；就這個標準來看相差還是很大的。 毫無疑問，F4星級標準最為嚴格。

與全球最大木材商合作 保證產品質量

【主持人】：剛才您也提到了您這邊一個全新的合作模式，就是整合國內外資源，也就是說芯材是國外進口的，但是在國內加工的。對于這樣的產品加工模式，制造工藝以及質量，還有環保性是否能夠得到保障？

【盛軍】：板材的質量主要由三部分因素組成，第一部分是芯材，就是我們所說的板材核心部分。第二部分是飾面材料，第三部分就是壓貼，我們的芯材全部百分之百進口，每批過來的芯材首先出廠時需要送國外檢驗機構進行標準測試，在國外海關要進行質量文件檢查，然后進口到中國，在國內海關要經受海關的抽檢才能送到工廠進行飾面加工。

第二在飾面材料上我們的飾面材料和國際上最大兩家紙業集團合作，一個是夏特，一個是IP，我們已經是戰略合作伙伴了。他們產品一直保持最好的品質，防褪變色，生動逼真。

第三部分我們在國內生產，就是在國內壓帖，在這個環節我們對工廠的要求就是質量把控，精工細作，對溫度，時間，倉儲，養護和運輸，各個環節協調一致，保證送到我們家具廠家都是完美無缺的產品。。其他所有的有點類似于汽車，我們把發動機原裝進口，我們組裝可能在中國，有一條流水線，我們中國工廠有組裝車間和流水線，把輪胎、汽車發動機，還有整體框架這一塊進行組裝，所以一輛車子就出來了。這個環節生產完畢我們也必須把產品送國家檢測機構進行檢測保證每批產品質量恒定。

一“明”一“暗”壓縮成本 充裕企業現金流

【主持人】：德盛產品比純進口的產品更具有哪些優勢 ？

【盛軍】：我們的優勢在于產品本身。 我本人之前也是做原裝進口的，我深深感覺原裝進口有很大的市場瓶頸。首先產品是好，但價格確確實實是高的；第二個交貨周期很長，3個月的交貨期意味著大量的庫存和資金。

我們產品第一一只單純進口芯材，減少了關稅付出，第二用國內人工代替國外高昂人工，去掉了國外工廠在飾面加工部分的成本和利潤，這兩方面是使我們的家具客戶獲得直接成本優勢，此外，還有一種更重要的間接優勢，一德盛板材大大縮短了家伙周期，使國內家具企業訂貨更方便，更方便，也更靈活。這個情況幫很多企業節省了資金和庫存的壓力，為企業提供了有力的支持。企業在這當中獲得直接和間接的成本優勢，，可以拿出省下來的錢做產品投資，人才儲備，對整個家具企業來講都是一個非常大的貢獻。

定位質量高標準 價格“中間層”

【主持人】：產品在實際過程中所服務的家具客戶的主流定位如何？

【盛軍】：我們這種產品的定位是中間層，我們不像以往說的中高檔，或者中低檔。我們意識到中間層群體是最大的，這也是我們國家所希望的，橄欖型社會是最好的。隨著中產階級數量越來越多，這個群體對選材、性價比不會只看一個面，會看整體的綜合性價比，我們是按照這個訴求來打造的。高端市場當然永遠存在，但是我想它覆蓋率還是有限的。因為畢竟來講，任何一個地方，哪怕在世界上發達國家我相信這個份額還是比較小的。大部分還是中間層消費者。

市場應雙重定位 而不是簡單以價格區分

我們前面講到了，板式家具它的市場份額一定是占80%比例，這個比例是很大的。而且從取材上講，它也是屬于國家支持，可持續發展的產業。因為我們家具可以再回收，可以再利用。

實木家具耗材很厲害，一顆樹要長好，要進行光合作用，很多年之后。不管是從造價，從整個生產周期，到最后推到終端，它所占領的市場份額是不一樣的。我們認為未來中國會又越來越多人喜歡并使用板式家具，在有限的居住空間，價格決定了板式家具有得天獨厚的優勢，現在我們提供的優勢非常環保的產品，所以高環保標準的板式家具市場潛力非常巨大。而這個市場需求是多重的；消費者的需求是在追求環保的同時追求更好的性價比，這兩者是現代消費者一樣都最關心的。我們有一個口號：相同環保等級，我們價格更實惠。

【主持人】：兩周前美國對于中國地板行業進行了反傾銷，雖然我們主要做家具板材的，但是對于整個行業的變化肯定是一直在關注。再往前追訴可以追溯到今年夏天，歐盟對于國內陶瓷衛浴也進行了聯合抵制。國際上對于國內這種產品的抵制，會不會成為一個常態？您個人對這個怎么看？

【盛軍】：首先我認為地板和我們這個還不一樣，更多地板行業在國內取材出口到國外，美國也好，歐洲也好，近來不斷在貿易上和我們國家發生爭端，我覺得更多可能是從本國的就業，包括國家的出口、失業等等一些問題來考慮的。相反來講，我們不擔憂，為什么呢？任何一個國家都希望是郁郁蔥蔥的，這樣我們植被覆蓋率很高，我們看到的環境更容易清新悅目，這樣就需要更多的森林植被，而不是現在無序的砍伐，正好歐洲這一方面是相反的，它的植被有很多積累跟積蓄，希望出口，這是他的優勢，所以我們把他的優勢拉到中國來。同時我們還有一個優勢，我們在整合全球最有優勢的資源，我們在創造品牌，我們在創造更多價值。

外國品牌并不都具有絕對競爭力

【主持人】：我所了解一些外國板材企業在進入中國的時候，他們的定位也在悄悄發生著改變。比如有一些進入中國之初就 是做高端，但是他們現在開始做中高端，未來可能還覆蓋面更廣。在這種情況下競爭力越來越大，您個人認為未來對于行業企業究竟需要具備什么樣的能力？產品需要什么樣的特性，才能有更進一步的發展？

【盛軍】：首先我想闡釋幾個問題。第一個，我認為外國的企業和品牌并不會一直占有絕對優勢。隨著國內資源，包括技術，包括管理，包括人才日趨跟進，所以這一塊會越拉越近，特別是傳統行業里。

第二個，我認為中國的企業未來，因為這個市場很大，以前競爭不是很激烈，因為市場在悄悄發生著改變，由買方市場轉向賣方市場，慢慢供過于求，這個時候需要做精做細，現在國家整個倡導也是這樣。提升整個產業結構調整，不能再簡簡單單去做一個附加值很低，技術含量很低，準入門檻很低的一個企業，完全是依靠資源、低廉的勞動力來成長的一個企業。這個時候可能需要賦予它很多其他東西，帶來的管理、人才，大家都知道任何一個企業核心的價值就是人才。你沒有很好的經營理念和很好的思路，你不可能積聚到一幫優秀的人才，你沒有優秀的人才生產的產品不可能得到認可，不管你從事哪個行業我想都是這樣。

宏觀調控從長遠看對市場是一種升華和扶植

【主持人】：我們都知道今年樓市不是特別好，尤其近兩天又要加息，可能打擊掉了很多剛需，家具行業已經有了非常明顯的感受，對于整個市場，大家稍微有點悲觀。您個人的感受是什么？您如何看待這個問題？

【盛軍】：首先第一個，國家層面宏觀調控對房地產家具，作為一個普通國民來講，我覺得國家可能有更深遠的打算，為了更多人住上房子。從短暫來講可能對很多企業和個人會是一個抑制與疏通，但是從長遠的角度，我覺得不失為一種推動，對各行各業也是一個福祉。就像一個人我們有了一點點病馬上吃藥，去打抗生素的話，那也是不好，我們應該堅持過去，通過自身免疫能力堅挺過去，堅挺過去是不是自身免疫能力變得更強，畢竟是藥三分毒，各行各業這樣去理解這個事情，我覺得會很好。這個時候，也能有很多機會，當通道越來越窄的時候，扁平化越來越透明的時候，每個企業都會想創新，因為只有不斷創新來能獲得會新的價值，

所以資本論里面又提到過這樣一個觀點，往往經濟大蕭條的時候，都會催生了很多新的行業和新的技術的誕生。所以我覺得困難和機遇是并存的。

【主持人】：提到創新是很多企業，尤其家居企業提得特別多，您剛才首先說了創新傳統行業的合作模式，對未來市場的開拓，您個人有什么樣創新的思路？

【盛軍】：我覺得現在走在前臺來，就感覺到家居領域其實有很多東西可以做文章，比如說在渠道上，比如說在產品上，比如說在設計上，比如說包括在營銷和用材方面，還有企業內部資源管理方面，等等很多文章都可以做。我說的這五點，任何一點，我們去挖，它都有很大的潛力，我們把這個潛力挖到極致之后，到那個時候再反過來看，可能我們的企業就已經非常的強了，非常的具有競爭力，我們所做出的產品。你想想看好的人才，好的管理，好的技術，這樣催生出來的產品怎么會沒有競爭力呢？我相信在哪個行業都是這樣。但競爭從來不會把一個行業毀滅掉，它只會讓一個行業越來越精煉。

我們現在看看西方國家，經過那么多年的競爭，他們的國家衰落了嗎？他們的東西更加精致，他們文化更加升華，我們應該這樣來看待這個問題，不用去擔心。擔心也沒有用，沒有任何意義。

【主持人】：剛才提到五個方面，您的企業最擅長的是哪一塊，稍微弱一點的又是哪一塊？

【盛軍】：剛才提到我們是很年輕的公司，我們有很多東西需要學習和探索，我們會秉承用心做事的原則，這五個方面，我們都在努力的去做到，特別是人才這一塊，我向來看重團隊，很看重人才，因為任何公司這都是核心。沒有這個核心其他都是空談，不管是IT行業，還是傳統行業。我記得阿里巴巴創始者馬云說過這樣一句話，傳統行業用高科技思路去打造它，那么高科技的行業，我覺得要用傳統行業的心態來完成它，踏踏實實的去做、去創新。

漲價不可避免 但德盛產品本身具有優勢

【主持人】：今天非常湊巧國家統計局發布10月包括CPI在內各項經濟數據，CPI同比比去年是上漲了4.4%，在這個基礎上已經達到了有史以來最高水平。與此同時，前端時間由于受到通脹壓力，其實很多的產品、建材產品已經開始有漲價苗頭，包括水泥，鋼材，當然也會受到今年冬天限電政策的影響，已經開始有上揚的苗頭了，您對這個問題怎么來看？您覺得木料行業會不會步鋼材和水泥后塵也會漲價？

【盛軍】：為什么叫整合國內外資源優勢，我們把最有優勢的放在歐洲。人民幣會升值，通貨膨脹這個趨勢，我認為還是存在的。至于說以后我們這個行業會不會像其他行業一樣？當所有的領域都 發生不可逆轉的情況的話，難免有很多企業很難獨善其身，但是我們爭取做到把整個資源整合到最佳狀態。因為我們是一個新的品牌，我們還是希望以自己最佳的狀態，把這個產品最優勢的產品，最性價比最高的產品推薦給我們，我們爭取把控好價格，不一定會跟著他們。因為我們還有一個優勢，我們所有的產品，把該省的一部分錢我們已經合理的節省下來了，已經具有優勢了。

剛才為什么說每個企業所處社會任何一個人都很難獨善其身，因為這是一個大環境，工人工資在漲價，我們要請到好的雇員我們應該用好的薪水，提供給人家最好的物質條件，這是第一 。

第二，我們的設備，沒有好的設備我們做不到好的產品，需要投入。

第三個，我們需要更好的服務，服務也是在漲價。

等等這一系列東西，然后我們上下游企業，它也會受這方面影響。現在國家所有行業，包括所有產品，不管是食品，還是其他領域，都面臨這樣一個問題，我認為以前是過低的低估了我們，現在是 一個揮發和膨脹。因為我們和西方國家各方面來講還是有差距的。

這一系列東西，然后木材上下游企業，它也會受這方面影響。現在國家所有行業，包括所有產品，不管是食品，還是其他領域，都面臨這樣一個問題。

全國范圍內木材價格上漲已成定局

國內企業壓力巨大

【主持人】：您認為這種漲是一種常態性的漲，還是在今年特別的時刻，通脹壓力巨大所造成的？

【盛軍】：漲價對任何一個企業來講都是不愿意去面對的，因為客戶會有責難，沒有人會接受漲價。哪怕是重買一個細小的快速消費品，都不愿意。但是這是一個沒法避免的事情。而且我認為國內企業壓力會更大，明年全國范圍內木材價格上漲已成定局，行業內所有媒體都已經知道了，大家都在談論這件事情，也有高調的宣布明年的漲勢企業。

我們相反壓力會小一點，我們這個行業面臨兩個優勢，一個是人民幣會升值，大部分東西從國外進口。第二個，工業化程度比較高。所以這方面，相對于行業國內企業來講，我們認為還是有一定優勢的。 希望我們在在明年會被更多人發現，讓更多人感受到這個產品本身具有的力量，被更多廠家所接納，當然也會給我們消費者帶來更好的機遇，我們相信是這樣一個情況。

【主持人】：非常感謝您！

　　太平洋家居網：德盛此次促銷活動能給消費者帶來多少優惠呢?

盛軍：一周以前得知紅星25周年這個活動，當時考慮到德盛板材剛推向市場不是很久，就與百強家具、標致家具、斯普麗家具等幾個合作企業商討策劃了本次德盛板材的活動。希望通過本次活動，讓更多的消費者能夠體驗及使用我們的產品。

太平洋家居網：您覺得什么才是最吸引消費者的?

盛軍：我覺得，在目前房地產市場比較低迷的情況下，有購房需求的人群相應減少，而且他們將性價比看得非常重。所以，我們德盛板材是利用有限的消費者資源去創造我們的價值。我們的銷售模式的核心，就是給消費者帶來一個最高性價比的產品，我覺得這個是非常重要的。

太平洋家居網： 德盛板材有哪些優勢令自身通過很短的時間在國內板材市場異軍突起，取得了不俗的業績?

盛軍：板材行業由來已久的競爭到現在越來越激烈，而且市場對于消費者也越來越透明。德盛板材順應了消費者對環保、優異質量、高性價比產品需求不斷增長的潮流，進口歐洲一線優質木質顆粒芯材，使用優質進口品牌飾面紙，在國內壓貼加工，填補了國內板材市場這類產品的空缺，并取得了不俗的成績。

太平洋家居網：現在的消費者對安全和環保的要求越來越高，德盛是如何保證我們板材的品質的?

盛軍：我們有三個控制層面。第一，德盛只進口歐洲F****級芯材。世界上能生產F****級芯材的只有少數幾家,而且全部都在歐洲。F****級芯材的生產要求有造價高昂國際超大型連續式人造板生產線，這個標準也是目前在世界范圍內的最嚴格環保標準;第二，把這個核心原材料引進到中國之后，與國內的一線企業進行合作，我們對這些合作企業的制作工藝有相應的嚴格標準，包括生產的設備，全部都是從歐洲引進的先進設備。第三，最后一個環節是在國內的飾面加工工藝，這個環節也是采用最先進的技術。所以說，從原材料到生產再到我們定期的檢測檢查，我們監控生產鏈條上的各個環節。再加上，德盛與合作企業聯合起來給予消費者的品質承諾，讓消費者更放心。

德盛板材使進口板材市場進入三國時代

——采訪德盛板材總經理盛軍

德盛板材總經理盛軍

　　太平洋家居網：您如何看待中國的板材行業?

盛軍：板材行業已經進入三國時代，競爭更加白熱化。但是很多企業沒有把主要精力用在產品本身，而是一個勁兒把過多資源用在商業宣傳上。行業競爭像一場馬拉松比賽，比的是持久和耐力。現在，我們的消費者不光關注一個產品的形象，更注重你的產品是否表里如一。這種對表里如一的追求就是德盛不斷發展的原動力。我們整個生產流程都是很透明的，每個環節我們都經得起推敲的。為什么德盛要百分百原裝進口芯材，然后只把最后的飾面加工放在中國做呢?我們就是要保證品質，同時提高性價比。目前我們的合作家具企業源源不斷地加入，就是基于合作企業和消費者對我們產品的認可。

太平洋家居網：您覺得未來我們面臨的最大的挑戰是什么，我們做了哪些準備去應對這些挑戰?

盛軍：我覺得面臨的最大挑戰是源自我自己和公司內部，一方面是我對市場有沒有更好的認知和判斷力，能不能做到先知先覺;二是我們這個團隊對市場和客戶有沒有理解好和執行好我們應做的服務。我覺得外部因素永遠不是問題。

太平洋家居網：盛總，您一直很強調服務，那么德盛的服務有什么獨特之處?

盛軍：德盛是在做服務做附加值，那么附加值怎么提升呢?就是把工作做細，把工作做好，想客戶之所想，并真正把它付諸于行動。客戶在選擇我們的一款產品時，我們會提供三四種設計方案，把國外最先進的和最流行的款式、花色及組合方式等提供給客戶。其次，我們與客戶做互動培訓，培訓客戶怎么向終端客戶去介紹德盛板材核心材料的優勢，這種互動培訓幾乎是行業空白。再者，我們與客戶一起來做市場宣傳，一起通過正確合理的途徑讓消費者關注到真正應該關注的產品核心。通過這三點，提升我們的附加值。我們給直接和終端客戶帶來了很多新鮮的認識。

太平洋家居網：板材商一般并不直接面對消費者，您如何看待品牌推廣?

盛軍：關于品牌推廣，我是這樣理解，并不是做了廣告或宣傳就是一個好品牌。為什么我們的客戶會選擇我們?我們供貨時間短，我們的價格合理，我們服務工作做得到位。千里之行，始于足下。我們踏踏實實地做了很多基礎性的、細節性的工作，所以我們有信心。另外，我們對我們的產品和定位更有信心。

百強為什么選擇德盛板材進行合作

——采訪百強家具北京市場部經理王秀芝

市場部經理王秀芝

　　太平洋家居網：百強家具在選擇板材的時候會首先考慮哪些因素呢?

王秀芝：最先考慮的因素就是環保，其次是價格。百強在選擇德盛板材時，就是看重它的環保性能與進口板材沒什么區別，但是價格更優惠，這樣就能給消費者提供一個物美價廉的產品。

太平洋家居網：是什么樣的契機讓您企業選擇德盛?您覺得德盛板材和別的板材相比有什么優勢?

王秀芝：在2010年初，德盛板材提出把板材核心材料運輸到中國進行組裝，并且保證品質與進口的相同，得到很多客戶的響應，百強和德盛的合作也就在這個時候開始了。現在的消費者最注重環保，尤其是北京顧客，德盛板材是進口芯材在國內組裝，保證產品環保品質的同時降低了產品價格。

太平洋家居網：板材市場競爭激烈，板式家具市場也面臨很多競爭，百強是如何在市場中保持優勢地位的?

王秀芝：不管是在實木家具還是板材家具方面，百強的設計都很超前，百強在家具市場中一直處于引領地位。

太平洋家居網：2011轉眼已經過去半年了，您對貴公司上半年的工作有哪些評價，下半年又會有哪些戰略調整呢?

王秀芝：今年上半年的銷售業績比往年同期好，但是大家預測可能下半年稍微差一點，這個跟房地產市場的調控有一定關系。下半年，百強將有很多措施，其中在板式家具方面，將推出三個不同等級的系列來滿足細分的消費市場，以此確保我們的市場份額。

標致為什么選擇德盛板材進行合作

——采訪標致家具北京區域銷售部經理邱瑞

銷售部經理邱瑞

　　太平洋家居網：標致家具與德盛板材合作多久了?請談談你們的合作吧。

邱瑞：我們的合作有一年了。標致家具有25年的歷史，理念是為了美化家居生活，提升我們普通老百姓的生活品質和質量。德盛板材是一種較其他板材更環保更實惠的板材，既滿足了消費者對環保、健康的追求和低碳生活的向往，又滿足了物美價廉，符合我們的理念。標致與德盛的合作是強強聯合。

太平洋家居網：您提到標致與德盛是強強聯合，您認為德盛強在哪里?

邱瑞：如果說，德盛板材是純粹從歐洲整體進口的話，那它就不是所有方面都強。德盛是進口芯材在國內壓貼包裝，讓廣大消費者能夠以最優惠的價格買到更好的環保板材，買到更好的家具。并且在生產和物流這一塊，也有很強的運作實力。

太平洋家居網：標致家具的優勢是什么?

邱瑞：標致家具已經發展了近26年，這么多年來，我們只做家具，標致以美化家居生活為根本出發點，精工細造自己的家具產品。我們為不同人群設計不同的產品系列，讓我們的生活更美好。

太平洋家居網：標致上半年的業績怎么樣?下半年的戰略有什么調整嗎?

邱瑞：現在家居賣場的業績整體下滑，整個家居行業都進入了一個嚴冬期。企業要過冬，市場也要過冬。標致會不斷增加自己的競爭力，同時優化產品組合，積極向前發展。

斯普麗為什么選擇德盛板材進行合作

——采訪斯普麗家具營運總監周浩

營運總監周浩

　　太平洋家居網：請談談斯普麗與德盛的合作情況吧。

周浩：斯普麗與德盛的合作比較緊密，德盛是我們最親密的供應商。德盛板材是一個新興概念性的板材，算是史無前例的吧。我們的合作非常順暢，對今后的合作前景更是非常看好。

太平洋家居網：德盛板材為斯普麗家具提供了哪些支持?

周浩：德盛能夠提供給我們好的產品和豐富多彩的套色花樣。另外，德盛給我們的每款產品設計最新世界流行的套色方案，供我們借鑒。在這些方面，德盛給我們最大的支持。

太平洋家居網：在您眼中，德盛板材是什么樣的?

周浩：德盛板材與時俱進，標新立異。德盛板材給我的第一感覺就是有視覺沖擊性，它能提供比較獨特的花色、套色方案。我相信這些套色方案會給消費者帶來更大的視覺沖擊，給他們提供更多選擇。

太平洋家居網：斯普麗上半年的銷售情況如何?下半年會有哪些動作?

周浩：斯普麗上半年銷售業績跟去年同期基本持平。對于下半年，我們也在探索，很多計劃還沒有完全確定下來，但是到時候相信會給大家一個耳目一新的感覺。

比來比去還是德盛板

——采訪購買德盛板材的消費者

太平洋家居網：您了解板材的環保等級嗎?一般通過什么渠道了解將要購買的板材的信息?

消費者：通過網絡，對環保等級有大致的了解。今天經過銷售人員的介紹了解德盛板材的F****等級是世界最嚴格的環保等級。

太平洋家居網：您在選購家具的時候最看重哪些因素呢?

消費者：首先考慮家具是否環保，其次就是看價格是否能夠接受。我一般傾向選擇知名品牌的家具，這些大品牌的產品還是比較令人放心。

太平洋家居網：您為何選擇了德盛板?

消費者：在了解到德盛板材的生產模式和環保等級后，我就有點心動了。在看到采用德盛板材的家具價格后，我懸著心終于放下了。對我來說，價格非常合適。花不多的錢卻能享受的進口板材的品質和服務，我毫不猶豫選擇德盛板材。

德盛品牌總經理盛軍；歐洲SONAE集團海外總裁Costa先生

時間：2012年12月10日

地點：萬豪紫檀行政公寓酒店

嘉賓：德盛品牌總經理盛軍；歐洲SONAE集團海外總裁Costa先生

德盛的環保夢想源自歐洲

【記者】非常高興今天來到這兒采訪德盛板材總經理盛軍先生，以及他的海外合作伙伴Costa先生。因為國內做板材比較好的不是特別多，德盛板材我看過你們之前給過一些資料，德盛板材一個非常重要的賣點是環保。盛總是不是可以給我們解釋一下德盛環保板材的源頭，以及你們的環保夢想？

【盛軍】首先，借此機會向搜狐的朋友們表示感謝。今天非常高興有機會在這里談環保的話題。德盛板材對環保是非常重要的，我們為什么做這個事，因為在過去很多年中，我經常的到訪歐洲，我在飛機上俯瞰整個歐洲大陸的時候，我感覺整個歐洲的環境和我們的國家確確實實差異太大。我看到的全是綠色的歐洲大陸，森林覆蓋率非常的高。我由此聯想，我們應該怎么樣進行這個事業。這里有一個數據，歐洲的陸地面積占全球陸地面積7%，森林面積覆蓋率歐洲占了27%；亞洲陸地面積占全球陸地面積的30%，森林面積僅為14%；每年整個亞洲森林面積減少40萬公頃，而歐洲是唯一一個每年森林面積穩步上升的洲，每年增長90萬公頃，

以這個比例來講，我就在想應該怎么樣結合到自己的事業中，對整個事業有一個很好的互補和搭建，我有這樣一個構想，想做這樣一個環保的板材。我也想借此機會把我們德盛板材更好地傳遞到終端用戶，為我們環保的事業盡一點點綿薄之力。

【記者】中國家居市場一直在談環保的問題，包括最近幾年很多板材商也談從國外進口，那么作為消費者他怎么做到真正檢驗一個板材是否合格。另外，您覺得現在中國家居市場上一些不環保的現象主要體現在哪些方面？

【盛軍】首先，從國外源頭，歐洲進口的德盛芯材，承諾使用的所有木質基材全部來源于可持續發展的森林資源；德盛板材進來它要經過很多權威機構的檢測包括德國WKI木材機構。其次，到中國來我們海關也會對進口貨物尤其是木質品進行抽檢；第三，進口芯材到中國之后經過飾面成為德盛板材，我們專門請中國最權威的檢測機構人造板進行抽檢；德盛板材送到家具工廠制成家具后，我們家具客戶會把家具產品送交專業檢測機構進行檢測。所以我們檢測結構是比較客觀的，這個數據是毋庸置疑的，有供應商，海關，生產商，家具商多方面的機構一起做驗證。在每一次檢測出來之后，我們對數據進行統一的采集和管理，我們發現我們所有的標準一直在遵循我們所提倡的標準，甲醛的釋放量在0.3毫克以下。我很高興，但是我覺得我們還要堅持。

【記者】這些數據都是可以給消費者看到的。

【盛軍】對。

在中國堅持自己的環保理念

【記者】您覺得中國市場上有哪些不環保的印象？您之前提到中國很多家具在使用完了之后回收這一塊做的特別差，這一塊歐洲那方面做的特別好，是不是？

【盛軍】我們由于工作的關系經常到訪歐洲，我到了歐洲去之后，無論是住酒店還是吃飯，我感覺我們他們在環境保護和合理利用資源上，很多方面比我們做的好。我不知道大家有沒有注意，中國很多城市在吃飯的時候在用一次性筷子和飯盒，我們一次性筷子其實它并不衛生，而且它不可以重復利用。我們到了歐洲，我們感覺到所有的東西都經過很嚴格的衛生標準，重復利用。因為我們所追尋的環保是對于自身自己的健康無害，但實際上環保現在來說更廣泛的概念是珍惜資源，可持續發展。如果僅僅倡導對個人生活健康的關注，我個人認為比較狹隘。德盛倡導的環保理念是“ 健康生活， 低碳消費”！為什么這樣講？環保我們要提倡一個更廣義的環保概念，我們所從事的事業，不僅僅對我們的社會，對我們身邊的親人，對我們自己，對我們上下游、企業、員工都是一個環保的事。比如我們在板材生產和家具生產的過程中，我們也非常關注是否使用了對環境友好的材料，是否能降低了煙塵和噪音，是否更高效地降低能源使用，又是否對生產工人沒有身體危害。我們做好產品以后，面對我們的終端家具客戶的時候，到他的家里，家居產品釋放的東西也是對人體無害的，我認為這樣的環保稱之為可持續發展的環保理念。我聽說日本把我們的煤炭購買過去之后深埋藏在他們的海底，把我們一次性筷子收購以后再利用，打成紙漿做成紙，這個我認為是一個大產業的問題，而且現在整個國家全部在響應。我們已經沒有太多資源可以再浪費了，我建議，包括我們本身也要共同塑造大環保理念，讓消費者明白，我們不光賣的是環保的產品，我們更要和環保的企業進行合作。這樣每個人貢獻這份力量，我相信所有的企業，所有的源頭他就會遵循消費者的訴求，這樣我們的環保事業一定會蒸蒸日上。

【記者】我聽說德盛板材也跟國外很多有名的，而且會注重環保理念的企業進行合作，比如SONAE海外總裁 Mr Costa這邊，我想問一下您，為什么會選擇他們作為你們的主要合作伙伴？

【盛軍】首先我很榮幸在這里介紹我的朋友，也是我多年的合作伙伴Costa先生，我們合作了很多年。在全球，歐洲的森林資源最豐富，人造板行業歐洲也有很長的歷史，這其中誕生過很多大型的企業，并且在當今的市場格局中也占據著相當大的市場份額。我們為什么選擇這樣一個企業合作，因為我們每年都會到歐洲專業的展會上尋找一些優質的供應鏈伙伴，我們發現所在的企業從2006年到2008年，乃至到今天，在行業里都是非常領先的企業，無論是市場占有率還是產品的研發，還是對環境的理解和支持，所以我們經過這么長時間的考察和磨合，我們覺得應該有這樣一個企業和我們一起進行這樣的事業。是源于這樣的想法。

歐洲SONAE集團對環保事業的推動

【記者】德盛選擇SONAE是有這么多原因的。我想問一下 Costa先生，你選擇德盛板材作為中國區合作伙伴的原因是什么？

【Mr Costa】在很多年以前我們不是互相了解對方，經過這么多年的時間我發覺，這家公司不單單是一個非常有創意，有很多想法，并且很能接近市場的公司，使我越來越相信這家公司能夠符合我們在中國的愿望。他不僅僅只是購買我們的產品，而且是我們的合作伙伴，開拓我們中國的市場。

【記者】SONAE集團對環保理念做了哪些工作？剛才德盛板材的盛總提到了，非常看重你們環保這一塊的工作。

【Mr Costa】很多年以前我們董事局主席宣布，公司只有在環保方面取得勝利，才是公司真正業績上的勝利，所以在1996年我們簽署了一個公司環保策略，并且向社會公布。所有環保的理念對我們來說既是一個管理的手段，也使我們對市場競爭更有優勢，因為我們生產的環保產品。作為一個人造板的大型集團公司，我們所使用的材料必須是可持續的資源提供的。在工廠所有的環節，在產品處理過程中的水體、氣體和渣質的排放，都必須是對周圍的環境沒有任何影響的。說到產品，我更注重產品是對人體和環境無害，同時又是可持續的產品，比如說到甲醛釋放量，我們公司在不斷研究新的技術來生產非常低的甲醛釋放量的產品適應市場的需求。同時，對于生產方面，對人員的人生安全我們也有相應的政策，因為我們要保障所有生產環節對生產的工人人身也是無害的。在這個工作方面公司是投入很多資金的，比如在人員上的投入，在IT系統上的投入，還有管理系統的投入，每年通過這些系統能夠搜集到各項環保數據，每年要發布我們公司的環保報告。同時我們也引入社會化的認證系統，比如我們幾乎每一個工廠都有一個ISO9001的質量認證，同時我們每個區域都有一個環境ISO14001的認證；對于原材料的選擇上，為了保證可持續發展的問題，所以我們采用了FSC，或者PEFC的認證系統。

【記者】剛剛講了很多關于環保的過程，可持續性其實也是環保當中一個部分。我想問一下Costa先生，可持續的理念是怎么體現在歐洲人造板的生產上？

【Mr Costa】人造板其實是一個實木產品最好的替代，實木產品其實也是在各方面應用非常優秀的產品，但是人造板有更廣泛的應用空間，比如它更靈活，更輕便，它也更容易取得。而且我們認為木材本身是有一個固碳的功能，可以使碳在體內有更長的時間，一個立方的人造板可以吸收一噸的碳，大概二十年左右的時間，其實用更多的板材，更多減少碳的排放，所以是一個減碳功能。在原材料的整合方面，所有的原木材料全部來自于可持續發展的林業資源。另外，我們也使用其他行業的余料產品，比如刨片、鋸末，在鋸末工廠里同時，這些產品可以達到很好的平衡和結合。在整個生產過程中，能源的使用是自己供給，使用生物余料產品，比如回收木工余料，鋸末可以燃燒它，給自己的工廠提供熱能。同時，如果不夠可以從其他的行業里再買生物余料進行燃燒，供給工廠發電。我們完全不需要再買電，或者需要外來的電源，能夠滿足自己的需求。有兩個非常重要的地方，首先，氣體。氣體排放上有非常高的要求，達到了歐洲最好的體系，在一升氣體排放中達到最微小的顆粒大概是24毫克，整個歐洲排放標準是非常好的，煙筒里出來的只有蒸汽，沒有什么灰塵。第二個，水，在水的使用上雖然也是使用外界的水，但是有一些水我們通過自己的水循環和再利用，90%的水可以再利用，就可以重新用回到生產上。

以上這些努力是對整個氣候改變做出了很多的貢獻。同時，在我們產品研發上也為此做出努力，比如我們很早以前就開始不再生產高甲醛釋放的產品，。另外，我們不斷研發更低甲醛釋放量的產品，比如很有名的F四星級的產品，另外還有完全無甲醛釋放的板材。其他包括在研發中的抗菌板和其他一些技術。我希望這些產品不單單只是對于我們自身是對環保的要求，同時對于未來，對孩子也是一個很好的貢獻。

渠道鋪設從一線城市啟動

【記者】謝謝Costa先生的介紹，介紹了很多歐洲先進且環保的人造板的生產工藝。接下來想問一下盛總，德盛板材在中國市場是怎么開拓的，以及目前德盛板材在中國市場上的銷售業績是怎樣的？

【盛軍】我們板材目前進入中國只有兩年的時間，我們首要的市場在北京。目前主要和北京的一些知名家具企業合作，我們之前提到過的，我們選擇一些非常優秀的合作伙伴，他們必須秉承非常強烈的社會責任感和環保理念，其中有一些大家知道的百強家具等等。其次，我們可能會選擇一些裝飾行業，因為我們接下來會把我們的產品推向裝修的市場，比如保障房、精裝修房、連鎖酒店，因為凡是可以用到家居裝修的都可以用到我們的板材。我們也會學習歐美市場，我們看他們在養老院、幼兒園都會運用這些非常高級的環保板材，我們逐步從北京市場，家具市場，一步一步把我們的產品從核心的市場向周邊市場逐步展開。

【記者】目前大概市場表現怎樣？

【盛軍】目前在我們合作的企業中，我們今年整個市場的增長比去年同比增長了40%到50%，可以這樣打個比方，在當今市場的情況下，所有行業都受到了大環境的影響，當然我們也會受到這個影響。為什么這樣講，我們講出口在下降，房地產市場受到調控，并且受到經濟的不景氣，消費者的持幣待購，等等一連串的情形，而且北京的限購政策應該首當其沖的，執行國家政策是非常嚴厲的。在這樣一個大的環境下我們也受到了影響。按照我們制定的目標，我們這樣一個年輕的事業，與我們推進預想的速度相比有差距，因為我們本想在去年的基礎上翻一倍，我們沒有達到。我認為在這樣的市場能取得這樣的成績，個人認為還是比較欣慰的，因為我看到了大家即便在這樣的情況下，大家對好的產品還是有需求。像我們的房子剛需，我看到這個市場在回暖，即使是這樣嚴格的限購，剛需市場還是有。在我們所有合作客戶中，我們合作產品只占其中一部分比例，我們的比例在同步增長，這是我看到一個不爭的事實。

【記者】你剛剛提到說，咱們以前主要針對的是北京市場，是不是以后會在一線城市進行發展？

【盛軍】是的。

【記者】還是我們會考慮在北京周邊的一些二三線城市？

【盛軍】我個人理解，所有的事業從零到一是比較不容易的，從一到一百，如果在零到一之間準備的很好的話，我認為不會太慢，會把以往的速度呈一些連貫性的往前推進。為什么這個事業選擇在北京，在北京這個地方我們會做如此多細致的工作，就是為了由北京帶向全國，從家具行業帶動裝飾行業，從其他家居產業相關的，我們看到汽車的4S店和很多餐飲連鎖酒店，他們都需要環保的板材。還有我們的辦公家具，這個市場非常大。現在越來越多的兒童家具，前一段時間我們國家出臺了一些很嚴格的兒童家具的標準，其中環保是首當其沖的。我們未來不排除會和一些知名的家具企業進行合作，等等這些都是我們的發展計劃。

提高板材產品的附加值

【記者】現在國內家具市場上，尤其是板式家具的同質化是特別嚴重的。德盛板材除了剛剛在環保這一塊講到特別多我們自己的優點，我們還有什么其他的差異化特點，比如我們的服務做的特別好，還是我們銷售策略跟別人不一樣？從這些差異化方面談一談德盛未來的發展趨勢。

【盛軍】德盛有這么一句口號，我們提供的不僅僅是板材，我們也是秉承這樣的理念發展我們的企業。當今，各行各業，我們覺得作為傳統行業來講都存在一個同質化，過剩化的情況。隨著人們生活水平不斷的提高，對生活質量的要求不斷有更多的索取，他們在越來越關注企業包括個人，關注更多秉承生活理念和生活元素，更高附加值的東西。我們在國內市場經常和客戶交流的時候發現一個問題，我們很多地方板材企業在跟他們進行合作的過程中，更多的關注板材本身。我覺得和歐洲企業相比，我們有很多功課可以做。我們在產品上可以考慮到客戶的便捷性，在使用上可以考慮終端消費者是不是對設計，對售后服務滿意等這一系列的問題。在以往和客戶合作過程中，我們客戶的競爭力也比較有限，他們對供應商的要求也沒有像今天這么突出，所以我們想接下來我們可能會按照我們的想法，除了板材之外，我們應該提供一些什么樣的附加值？我們也在思索。這里面有幾個問題。第一個，我覺得全民環保時代的到來，我們應該把我們的產品變的更加的貼近終端消費者需求，而不是我們專業客戶的需求。我們要考慮到我們客戶考慮的問題。第二個，整個市場信息促使我們做好的產品。我們把歐洲最好的資源和最先進的技術在中國本土進行深入的整合，讓我們的消費者感受到我們提供的板材在環保方面，在時尚方面，包括在功能方面都會給他們帶來很多實實在在的東西。我們想用一句話告訴消費者，我們要做對的事情，做好的事情。

【記者】不斷提高德盛板材的附加值，達到我們在同類型板材市場上更加突出。你們對于德盛板材在中國市場發展目標是什么？有一些企業他們會制定四年計劃、五年計劃，如果沒有那么長遠，有沒有短一點的目標？

【盛軍】我今天在這里可以給大家透露一點，我們實際上有我們的長遠的計劃。我們的目標是想成為一流的板材企業，我們的愿景是想為中國所有家具行業提供最優質的服務，最優質的產品。我們希望所有家庭，包括所有行業，無論是我們自己生產的空間，還是我們辦公的空間，凡是跟家具相關的行業，我都希望他們用上一些好的板材，好的資源，大家在這個大的背景下一起推動產品的環保，為大的夢想一起奮斗，這是我們德盛以后的目標。希望所有消費者和我們一起支持我們的事業。謝謝。

【記者】謝謝盛總，也謝謝Costa先生。

相信當你明白了這些道理后，

就會堅決和便宜家具建材“say goodbye”了!

只有在你殺完價的那一刻是開心的!用的時候沒有一次是開心的。

給錢那一刻是心疼的!用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得!

? 我說：“保時捷、路虎也很貴，但開的人越來越多。桑塔納很便宜，但越來越多人淘汰它;諾基亞手

機實惠，蘋果手機貴，但用蘋果的人越來越多，諾基亞卻倒閉了。”

?客戶一直覺得收費貴，死命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：“設計成本你算了嗎?人工成本

算了嗎?營銷成本算了嗎?公司正常運營成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉儲成本算了嗎?……”

?????給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎?給你一根針，你能給自己針灸嗎?給你一顆籃球，你能去打NBA

嗎?給你一堆材料，你能自己把它變成家具建材嗎?

?服務的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都

拿走了，產品的質量、售后的服務靠誰來保障?

????好貴，沒錯，因為好，所以貴!產品貴在品質，人貴在品味!產品的質量在于您的選擇!世上沒有花最

少的錢卻能買到最好產品的事情。

有人問：“你的家具建材能不能便宜點?”

我只能說：“我不能給您最低的價格，我只能給您最高的品質，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質量道歉一輩子!”

如果單純為了追求利潤，完全可以通過降低成本達到快銷的目的，但我們認為只有完美的品質，才是值得驕傲的!